La problemática del pacto de socios de no competencia

Los pactos de no competencia aplicados a socios son herramientas fundamentales para salvaguardar los intereses de la empresa, limitando que el socio colabore con competidores tras su salida. No obstante, su implementación plantea desafíos legales y prácticos. Se lo explicamos…

Los pactos de no competencia son acuerdos entre una empresa y un trabajador que limitan la capacidad del socio para trabajar en una empresa competidora tras finalizar su relación contractual. Aunque estos pactos pueden ser útiles para proteger los intereses de la empresa, su aplicación puede generar conflictos debido a su complejidad y a la necesidad de un equilibrio entre los derechos de ambas partes.

Requisitos legales y desafíos prácticos

Para ser válidos, los pactos de no competencia deben cumplir con ciertos requisitos legales, como:

  • Duración limitada: El pacto no puede ser indefinido.
  • Interés legítimo de la empresa: La empresa debe demostrar que tiene un interés real en proteger su negocio.
  • Compensación económica: El socio debe recibir una compensación justa por la limitación de sus oportunidades laborales.

Sin embargo, en la práctica, estos pactos suelen generar disputas debido a:

  • Interpretación legal: La legislación no siempre es clara en todos los aspectos, lo que dificulta su aplicación.
  • Redacción ambigua: Los pactos a menudo están redactados de forma imprecisa, lo que puede dar lugar a interpretaciones divergentes.
  • Cambios en la relación societaria / laboral: Las circunstancias pueden cambiar tras la firma del pacto, lo que puede hacer que el acuerdo deje de ser justo o razonable.

El Tribunal Supremo y la importancia del equilibrio

El Tribunal Supremo español ha emitido varias sentencias en los últimos años que han clarificado algunos aspectos controvertidos de los pactos de no competencia. En particular, el Tribunal ha subrayado la importancia de que estos pactos sean equilibrados y proporcionados, es decir, que no impongan cargas excesivas al trabajador / socio.

Por ejemplo, el Tribunal ha declarado nulos pactos en los que la compensación económica ofrecida al socio o trabajador era claramente insuficiente en comparación con la duración del pacto y las restricciones impuestas. Asimismo, ha considerado ilegales las cláusulas que permitían a la empresa rescindir unilateralmente el pacto sin tener que pagar la compensación acordada.

La importancia del asesoramiento legal

Dada la complejidad de esta materia, es fundamental contar con asesoramiento legal especializado para negociar y redactar pactos de no competencia. Un abogado mercantilista podrá:

  • Evaluar la legalidad de un pacto: Analizar si el pacto cumple con todos los requisitos legales y si es justo y razonable.
  • Negociar las condiciones: Ayudar a alcanzar un acuerdo equilibrado que proteja los intereses de ambas partes.
  • Representar en caso de conflicto: Defender los derechos del socio o de la empresa en caso de disputa.

En definitiva, los pactos de no competencia pueden ser una herramienta útil para proteger los intereses de las empresas, pero deben ser utilizados con cautela. Un asesoramiento legal adecuado es esencial para garantizar que estos acuerdos sean válidos y equitativos.

Las claves para preparar un buen plan de reestructuración empresarial

En un entorno económico lleno de desafíos, la reestructuración empresarial surge como una herramienta imprescindible para garantizar la continuidad y sostenibilidad de las organizaciones. Más que un recurso de última instancia, es un proceso que requiere previsión, estrategia y la colaboración activa de todas las partes involucradas.

Un plan de reestructuración empresarial es un instrumento legal diseñado para reorganizar las finanzas y operaciones de una empresa en dificultades, con el objetivo primordial de evitar la insolvencia. Este proceso implica una serie de medidas, como la reestructuración de la deuda, cambios en la estructura de capital o la venta de activos, todas encaminadas a garantizar la viabilidad a largo plazo de la entidad.

Objetivos y alcance

El objetivo principal de un plan de reestructuración es preservar la continuidad de la empresa, protegiendo los intereses de los acreedores y manteniendo los puestos de trabajo. En esencia, se busca maximizar el valor para todas las partes involucradas, evitando los efectos negativos de un concurso de acreedores.

¿Cuándo y quién puede solicitar un plan de reestructuración?

Una empresa puede acogerse a un plan de reestructuración cuando se encuentra en una situación financiera precaria o cuando existe un riesgo inminente de insolvencia. La solicitud puede ser presentada tanto por la propia empresa como por los acreedores o incluso por terceros con un interés legítimo.

Contenido y estructura de un plan

Un plan de reestructuración debe incluir un análisis exhaustivo de la situación financiera de la empresa, detallando las medidas concretas a implementar para superar las dificultades. También debe especificar el impacto de estas medidas en los acreedores, trabajadores y otras partes interesadas, así como un calendario detallado para su ejecución.

Clasificación de acreedores y toma de decisiones

Los acreedores se agrupan en clases según la naturaleza de sus créditos. Cada clase vota de forma independiente sobre el plan, y aunque se requiere una mayoría cualificada en cada clase, el plan puede ser aprobado incluso si no todas las clases están de acuerdo, siempre y cuando se cumplan ciertos requisitos legales.

El papel del experto en reestructuraciones

El experto en reestructuraciones, si ha sido nombrado, asesora al deudor y a los acreedores en el proceso de negociación y elaboración del plan, realizando los informes necesarios y presentándolos al juez.

Aprobación y homologación judicial

Para que un plan de reestructuración sea vinculante, debe ser aprobado por las clases de acreedores y posteriormente homologado por un juez. La homologación judicial otorga al plan validez legal y lo protege de posibles impugnaciones futuras.

Ventajas y riesgos

Un plan de reestructuración ofrece varias ventajas, como la posibilidad de seguir operando mientras se reestructura, mayor flexibilidad en la negociación de deudas y menores costes en comparación con un concurso de acreedores. Sin embargo, también conlleva riesgos, como la dificultad para lograr un acuerdo entre todas las partes o la posibilidad de que el plan no sea viable a largo plazo.

Medidas preventivas

Para evitar llegar a una situación de reestructuración, las empresas pueden adoptar medidas preventivas como la revisión periódica de su situación financiera, la diversificación de fuentes de financiamiento y la mejora de la eficiencia operativa.

Ejemplo:

Tecnosoluciones S.L., una empresa dedicada a la fabricación de componentes tecnológicos, se encuentra en una situación financiera crítica debido a una acumulación de deudas con proveedores, una disminución de pedidos por la crisis global de semiconductores y una estructura de costes que ya no es sostenible. La empresa está al borde de la insolvencia, pero cuenta con una cartera de clientes sólida y activos valiosos, como maquinaria especializada y patentes tecnológicas.

Medidas implementadas en el plan de reestructuración

1.    Reestructuración de la deuda

  • Negociación con los principales acreedores para aplazar los vencimientos y reducir los intereses aplicados a las deudas existentes.
  • Conversión de parte de la deuda a corto plazo en deuda a largo plazo, mejorando la liquidez inmediata.

2.    Venta de activos no esenciales

  • Venta de una línea de producción obsoleta y de terrenos no utilizados, generando recursos para cubrir gastos operativos esenciales.

3.    Entrada de un socio inversor

  • Aumento de capital mediante la entrada de un fondo de inversión especializado, que aporta recursos financieros y experto en el sector tecnológico.

4.    Optimización operativa

  • Reducción de costes fijos mediante la digitalización de procesos administrativos y la externalización de ciertos servicios no estratégicos, como el mantenimiento.

5.    Diversificación de mercados

  • Lanzamiento de nuevos productos adaptados a nichos menos afectados por la crisis, ampliando la base de clientes.
     

Ventajas del plan a nivel empresarial, mercantil y fiscal

1. Ventajas empresariales

  • Continuidad operativa: La empresa logra seguir funcionando mientras implementa las medidas de reestructuración, evitando el cierre y manteniendo la confianza de sus clientes y proveedores.
  • Mejora de la competitividad: La reducción de costes y la entrada en nuevos mercados permiten posicionar a Tecnosoluciones S.L. en sectores emergentes, recuperando cuota de mercado.
  • Refuerzo de la marca: La entrada del fondo inversor aporta credibilidad financiera y estratégica.

2. Ventajas mercantiles

  • Protección frente a impugnaciones: Al homologar judicialmente el plan, se blinda el proceso frente a posibles acciones legales de acreedores disidentes.
  • Flexibilidad en la negociación: Agrupar a los acreedores en clases facilita la aprobación del plan, incluso si algunos grupos no están de acuerdo.
  • Aumento de capital social: La entrada del socio inversor refuerza la estructura mercantil, consolidando los recursos propios y equilibrando el balance.

3. Ventajas fiscales

ï  Deducción de gastos asociados a la reestructuración:

  • Los costes incurridos en la elaboración y ejecución del plan, como honorarios de abogados, consultores y auditores, son considerados gastos necesarios para la actividad empresarial. Esto permite deducirlos íntegramente en el Impuesto sobre Sociedades (IS), reduciendo la base imponible del ejercicio.

ï  Exoneración o reducción de tributación en transmisiones patrimoniales:

  • En la venta de activos no esenciales, si estos están afectos a la actividad económica de la empresa, se puede aplicar la exoneración en el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ITP) o el IVA, dependiendo del tipo de operación.

ï  Compensación de bases imponibles negativas (BIN):

  • Si la empresa arrastra pérdidas de ejercicios anteriores, estas pueden compensarse con los beneficios futuros generados tras la reestructuración, reduciendo la factura fiscal durante los años de recuperación. Esto es especialmente útil si la reestructuración genera ingresos extraordinarios (por ejemplo, por venta de activos).

ï  Aplazamiento de deudas tributarias:

  • La Agencia Tributaria, en el marco del proceso de reestructuración, suele permitir aplazar o fraccionar el pago de deudas tributarias. Esto incluye deudas de IVA, IRPF retenido a trabajadores o socios, e IS, con condiciones más favorables que en procedimientos ordinarios.

ï  No sujeción de ciertas operaciones de fusión o escisión:

  • Si el plan implica una reestructuración societaria, como una fusión, escisión o cesión global de activos, estas operaciones pueden acogerse al régimen especial del Impuesto sobre Sociedades (capítulo VII del título VII de la LIS), que permite diferir la tributación de las plusvalías generadas hasta que se transmitan los activos.

ï  Menor tributación en venta de activos:

  • La empresa puede beneficiarse de la aplicación del tipo reducido en la tributación de las plusvalías generadas por la venta de activos afectos a la actividad, especialmente si están vinculados a una unidad económica de negocio.

ï  Exoneración de cargas fiscales en ampliaciones de capital:

  • Si el plan incluye una ampliación de capital mediante la entrada de un inversor, la operación puede quedar exonerada del Impuesto sobre Operaciones Societarias (1%), conforme al artículo 45 del texto refundido de la Ley del ITP y AJD.

ï  Recalificación de créditos fiscales:

  • En empresas con un balance desequilibrado, la reestructuración permite convertir activos fiscales diferidos (DTA) en crédito fiscal firme, si cumplen con los requisitos establecidos en la normativa.

ï  Reducción de sanciones y recargos:

  • La presentación de un plan de pagos y reestructuración puede evitar la aplicación de recargos por apremio, sanciones tributarias y otros intereses de demora que suelen aplicarse por incumplimientos fiscales.

ï  Exención o reducción de cargas sociales:

  • En caso de despidos colectivos derivados de la reestructuración, algunas medidas pueden acogerse a reducciones en las cuotas de la Seguridad Social, siempre que se cumplan las condiciones establecidas en los programas de reestructuración y reindustrialización.

Resultados esperados

  • A los dos años de implementar el plan, Tecnosoluciones S.L. logra estabilizar su flujo de caja, reduce en un 40% su deuda total y duplica su cartera de clientes. La empresa no solo evita la quiebra, sino que además se posiciona como líder en un nicho específico del mercado tecnológico.

Este ejemplo demuestra cómo un plan de reestructuración bien diseñado puede transformar una situación de crisis en una oportunidad de crecimiento y consolidación empresarial, mercantil y fiscal.

En conclusión

Un plan de reestructuración empresarial es una herramienta eficaz para superar dificultades financieras y garantizar la continuidad de una empresa. Sin embargo, es un proceso complejo que requiere una planificación cuidadosa y la participación activa de todas las partes involucradas.

Real Decreto-ley 7/2024: Nuevas medidas por daños de la DANA en los ámbitos administrativo, civil y mercantil

Mediante el Real Decreto-ley 7/2024, de 11 de noviembre, se han aprobado un conjunto de medidas extraordinarias con el fin de mitigar los efectos devastadores de la Depresión Aislada en Niveles Altos (DANA), que ha causado daños significativos en distintos municipios de nuestro territorio entre el 28 de octubre y el 4 de noviembre de 2024. Publicado en el BOE del 12 de noviembre de 2024, esta norma entró en vigor el 13 de noviembre, y establece un marco de apoyo integral para personas físicas, entidades públicas y empresas afectadas, abarcando áreas clave como la energía, la industria, el sector agrario, la vivienda, el agua, y la educación.

En el BOE el día 12 de noviembre, y con efectos desde el 13 de noviembre de 2024, se ha aprobado el Real Decreto-ley 7/2024 por el que se adoptan medidas urgentes para el impulso del Plan de respuesta inmediata, reconstrucción y relanzamiento frente a los daños causados por la Depresión Aislada en Niveles Altos (DANA) en diferentes municipios entre el 28 de octubre y el 4 de noviembre de 2024.

La establece un marco de apoyo integral para personas físicas, entidades públicas y empresas afectadas, abarcando áreas clave como la energía, la industria, el sector agrario, la vivienda, el agua, y la educación.

Las principales medidas incluyen:

  • Flexibilización de contratos de suministro eléctrico y de gas natural, con facilidades para suspender o modificar contratos sin coste hasta el 31 de diciembre de 2025.
  • Apoyo a la actividad industrial y al comercio internacional, mediante moratorias en préstamos industriales y ayudas específicas para empresas afectadas en su participación en ferias y eventos internacionales.
  • Subvenciones para el sector agrario, facilitando ayudas extraordinarias para explotaciones con pérdidas superiores al 40% y apoyos para la recuperación de infraestructuras agrarias.
  • Vivienda: asignación de fondos para la adquisición de viviendas de emergencia, destinadas al realojo temporal de familias que hayan perdido su residencia habitual.
  • Inversiones en infraestructuras de abastecimiento y depuración de agua, con exenciones en tasas y medidas para la gestión de residuos generados durante la recuperación.
  • Medidas educativas, permitiendo ajustes en el calendario escolar y en los periodos formativos de la Formación Profesional en zonas afectadas.

Estas disposiciones se aplicarán de forma inmediata, con efectos hasta la finalización del año 2025 en muchos casos, y están diseñadas para proporcionar una respuesta rápida y adaptada a las necesidades de recuperación de cada sector

A continuación, resumimos las principales previsiones de la norma en el ámbito administrativo, civil y mercantil.

Las medidas abarcan tanto a personas físicas como a entidades públicas y privadas, que hayan sufrido daños directos o indirectos en sus bienes o derechos en estos municipios.

Medidas en materia energética

  • Electricidad:
    • Los consumidores de electricidad en los municipios afectados pueden suspender temporalmente o modificar sus contratos de suministro hasta el 31 de diciembre de 2025 sin penalización. Esto incluye la posibilidad de ajustar la potencia contratada.
    • Reactivación y modificaciones de contratos tras la suspensión se harán sin coste alguno, salvo en casos específicos, como aumento de potencia.
  • Gas natural:
  • Los titulares de puntos de suministro en las áreas afectadas pueden modificar el caudal diario contratado o el escalón de peaje hasta tres veces sin costo adicional, con efectos inmediatos desde la solicitud.
  • Estas flexibilidades se aplican también en caso de cambios de titularidad, sin repercutir en el coste final al consumidor.
  • En caso de interrupción del suministro eléctrico o de gas, se permite la suspensión temporal de contratos, sin que ello implique cargos adicionales para los usuarios, facilitando la recuperación del servicio sin penalizaciones.
  • Hasta el 31 de diciembre de 2025, se garantiza el suministro de electricidad, gas, y agua en las viviendas habituales afectadas, con protección ante cortes, salvo por razones de seguridad.
  • Suspensión de contratos:
  • Garantía de suministro:

Medidas para apoyo industrial y comercio internacional

  • Apoyo a empresas industriales:
    • Las empresas afectadas con establecimientos industriales podrán beneficiarse de una moratoria en el pago de cuotas de préstamos de programas industriales, incluyendo Reindustrialización y Competitividad de Sectores Estratégicos, con un aplazamiento de 24 meses.
  • Comercio internacional:
  • ICEX facilitará la devolución de cuotas a empresas que no puedan participar en ferias internacionales y otorgará ayudas para gastos no recuperables.
  • Las empresas en municipios afectados están exentas de ciertas obligaciones temporales que conllevan los programas de ayudas industriales, incluyendo la utilización de bienes subvencionados para su fin específico, y se extienden los plazos de ejecución de proyectos.
  • Obligaciones reducción:

Medidas en el sector agrario

  • Ayudas directas:
    • Se concede una ayuda extraordinaria, bajo el sistema de "ayudas de minimis," a explotaciones agrarias con pérdidas superiores al 40% en producción o infraestructura. Esta ayuda es del 30% del ingreso agrario promedio y tiene un límite de 25,000 euros por beneficiario.
  • Restauración de explotaciones agrarias:
  • Se autoriza a TRAGSA a realizar labores de emergencia, como limpieza de terrenos, reparación de muros, caminos de acceso, y sistemas de riego dañados, con prioridad en su ejecución.
  • Ayudas especiales para la renovación de maquinaria agrícola dañada, gestionadas mediante un procedimiento extraordinario.
  • Maquinaria agrícola:

Vivienda

  • Subvenciones para SEPES:
    • Entidad Pública Empresarial de Suelo (SEPES) recibirá una subvención directa de 25 millones de euros para adquirir viviendas destinadas a las familias afectadas por la pérdida o daño de sus hogares. Estas viviendas se alquilarán a las familias con condiciones especiales, considerando periodos de carencia en el pago inicial del alquiler.
  • Condiciones de acceso a las viviendas:
  • Los afectados deberán acreditar su residencia en las zonas afectadas y no contar con otra vivienda disponible en la provincia para optar a estos alojamientos temporales.

Abastecimiento y agua

  • Ayudas directas para infraestructura de agua:
    • Las entidades gestoras que ofrecen servicios de abastecimiento, saneamiento y depuración en los municipios afectados podrán solicitar ayudas para reparar y adecuar infraestructuras dañadas.
  • Exenciones en tasas:
  • Se exime el pago del canon de regulación y la tarifa de uso del agua en las zonas afectadas, con una reducción del 20% para el año 2024 y del 100% para el 2025.
  • Se suspenden ciertas regulaciones para facilitar la eliminación de residuos en vertederos o instalaciones habilitadas temporalmente, mientras dure el proceso de recuperación.
  • Gestión de residuos:

Educación

  • Flexibilización de calendario y ciclos formativos:
    • Los días en que se mantenga la atención al alumnado, ya sea presencial o virtual, serán considerados lectivos. Los periodos de suspensión de clases también serán computables, permitiendo adaptaciones del calendario escolar en centros educativos en zonas afectadas.
  • Estancias formativas en empresas:
  • En la Formación Profesional, se permiten excepciones para el alumnado en las estancias en empresas, incluyendo la reducción de horas o la posibilidad de realizar estas prácticas en otras provincias o en actividades de voluntariado vinculadas a la recuperación de la DANA.

Otras medidas adicionales

  • Propiedad industrial:
    • Exenciones en las tasas para solicitudes de derechos de propiedad industrial realizadas en los municipios afectados.
  • Medidas de suelo y vivienda protegida:
  • Creación de un grupo de trabajo interadministrativo para agilizar la obtención de suelos destinados a vivienda pública en zonas afectadas.
  • El Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana habilitará ayudas para actualizar o ampliar los planes de acción local en municipios afectados, con un fondo de 10 millones de euros para identificar proyectos prioritarios.
  • Planes de acción local:

Principales medidas del Real Decreto-ley 7/2024

ApartadoMedidaNovedades Principales
Objeto y Ámbito de AplicaciónAlcance de la normaAplicación de medidas para la recuperación en municipios afectados por la DANA, incluyendo personas físicas, entidades públicas y privadas.
EnergíaFlexibilización de contratosSuspensión o modificación de contratos de electricidad y gas natural hasta el 31 de diciembre de 2025 sin penalizaciones para afectados.
 Garantía de suministroGarantía de suministro de electricidad, gas y agua en viviendas afectadas, con protección ante cortes.
Apoyo Industrial y Comercio InternacionalMoratoria en préstamos industrialesMoratoria de 24 meses en el pago de cuotas de préstamos para empresas industriales en municipios afectados.
 Ayudas para comercio internacionalICEX devolverá cuotas y otorgará ayudas para empresas que no puedan asistir a ferias internacionales.
AgriculturaAyuda extraordinariaSubvenciones para explotaciones agrarias con pérdidas superiores al 40%, con un límite de hasta 25.000 euros por beneficiario.
 Restauración de explotacionesTRAGSA realizará trabajos de limpieza y reparación de infraestructuras agrarias dañadas.
 Renovación de maquinaria agrícolaAyudas especiales para renovar maquinaria agrícola dañada.
ViviendaSubvención a SEPES para viviendasSEPES recibe 25 millones de euros para adquirir viviendas de emergencia para afectados, que se arrendarán en condiciones especiales.
 Acceso a viviendas de emergenciaRequisitos para que afectados sin otra vivienda disponible accedan a alojamientos temporales.
Abastecimiento y AguaAyudas para infraestructuras de aguaAyudas para reparación de infraestructuras de abastecimiento y depuración en municipios afectados.
 Exenciones en tasasReducción del canon de regulación y tarifas de agua en zonas afectadas (20% en 2024, 100% en 2025).
 Gestión de residuosSuspensión de regulaciones para facilitar la eliminación de residuos mientras dure la recuperación.
EducaciónFlexibilidad en calendario escolarDías lectivos computados tanto presenciales como virtuales; periodos de suspensión de clases también contarán en centros afectados.
 Adaptaciones en FPReducciones en las horas de prácticas, posibilidad de hacerlas en otras provincias o como voluntariado relacionado con la recuperación.
Otras MedidasExenciones en propiedad industrialExenciones en tasas para solicitudes de derechos de propiedad industrial en municipios afectados.
 Facilitación de sueloGrupo interadministrativo para agilizar la obtención de suelo destinado a vivienda pública en áreas afectadas.
 Planes de Acción LocalFondos de 10 millones de euros para apoyar a municipios en la elaboración de planes de acción prioritarios.

¿Es posible cambiar el seguro de vida vinculado a la hipoteca? ¿Es obligatorio contratarlo con el banco?

Puede cambiar o cancelar el seguro de vida cuando quiera. Lo único que debe hacer es notificar a la aseguradora con un mes de antelación por escrito. Recuerde que, si cancela el seguro, es probable que pierda la bonificación en la hipoteca. Se lo explicamos…

Se habrá preguntado más de una vez si los seguros de vida asociados a las compras de vivienda y vinculado a las hipotecas son obligatorios, o si deben contratarse con el banco y demás preguntas. Esto se lo habrá preguntado porque ya cuando uno va a comprar una vivienda, lo primero que le intentan vender es el seguro de vida, una vez aprobada la hipoteca. Los bancos hacen un gran negocio con estos seguros de vida porque en general, de forma estadística, es poco probable que sucedan desgracias. Gracias a la estadística, el banco gana mucho dinero.

Entremos en materia. Un seguro de vida hipotecario es una póliza que protege a su familia en caso de fallecimiento o invalidez, asegurando el pago de la deuda con el banco. En pocas palabras, es un salvavidas financiero que evita que su familia quede con una hipoteca pendiente de pagar.

¿Es obligatorio contratar este seguro?

¡No! Desde el 2019, gracias a la nueva ley hipotecaria, los bancos ya no pueden obligar a contratar este tipo de seguro. Sin embargo, muchas entidades ofrecen bonificaciones en el interés de la hipoteca si adquiere uno de sus productos de seguro.

¿Puedo cambiar o cancelar mi seguro de vida hipotecario?

Desde luego que sí. Puede cambiar o cancelar el seguro de vida cuando quiera. Lo único que debe hacer es notificar a la aseguradora con un mes de antelación por escrito. Recuerde que, si cancela el seguro, es probable que pierda la bonificación en la hipoteca.

¿Qué pasa si quiero cancelar el seguro y el banco me lo impide?

Si el banco intenta obligarle a mantener el seguro, está en su derecho de reclamar. La ley le protege y no permite que las entidades financieras impongan condiciones abusivas.

¿Es más barato contratar el seguro de vida con el banco?

La respuesta es que no siempre. A menudo, los seguros de vida ofrecidos por los bancos son más caros que los de otras aseguradoras. Recomendamos comparar precios y coberturas antes de tomar una decisión. Quizás un comparador de seguros puede funcionar. Aún así, también es importante valorar las coberturas.

En resumen

  • No hay obligación de seguro de vida
  • Flexibilidad: Puede cambiarse de aseguradora cuando quiera
  • Compare: Lo mejor es comparar precio, pero también coberturas. A veces lo barato sale caro.

Defienda sus derechos: Si el banco presiona, podemos poner freno.

Venta de empresas: Claves para negociar y cobrar el precio aplazado

El aplazamiento de parte del precio en la compraventa de empresas es una práctica habitual, pero puede conllevar riesgos si no se establecen las garantías adecuadas. Aprenda a pactar condiciones claras que le aseguren el cobro de su dinero. Se lo explicamos…

Cuando se vende una empresa, es común que una parte del precio se pague de manera aplazada, especialmente si la transacción implica sumas significativas. El comprador suele proponer el pago en varios plazos, condicionados a la ocurrencia de ciertos eventos o el cumplimiento de objetivos futuros. Por esta razón, es fundamental que el vendedor negocie cuidadosamente estos términos para garantizar el cobro del precio pactado.

Estrategias de negociación para el pago aplazado

Para protegerse frente a posibles incumplimientos, es importante que el vendedor exija garantías. Esto puede incluir el pignoramiento del saldo en una cuenta bancaria, la creación de un depósito notarial o la obtención de un aval bancario. Además, no basta con asegurarse de que el dinero esté reservado; es vital pactar que, una vez se cumplan las condiciones acordadas, el vendedor pueda acceder directamente a esos fondos sin depender de acciones adicionales por parte del comprador. Esto previene demoras innecesarias y posibles problemas en el futuro.

Cómo gestionar los plazos según cada situación

Las condiciones para liberar el pago pueden variar según el acuerdo alcanzado. Por ejemplo, si el pago se condiciona a que la empresa alcance un volumen específico de ventas, el vendedor debe poder supervisar la evolución de la facturación. Esto es especialmente relevante si el comprador retiene al vendedor como parte del equipo para asegurar la continuidad de los contratos con clientes. Si el vendedor ya no forma parte de la empresa, es fundamental que se pacte la entrega de información mensual y acceso a la contabilidad, así como la posibilidad de intervenir en las negociaciones si surgen incidencias.

En otro caso, si el pago depende de la suscripción de contratos con clientes importantes, es crucial que el vendedor pueda participar activamente en las gestiones comerciales y de captación, estableciendo un plazo claro para cumplir este objetivo.

Protección ante deudas imprevistas

Otra práctica habitual es que el comprador retenga el precio aplazado en caso de que surjan deudas no conocidas al momento de la compraventa, como podría ser el resultado de una inspección de Hacienda. En estas situaciones, es esencial que las partes negocien cómo y cuándo se podrá retener el pago, garantizando que estas deudas sean previas a la transacción y fijando plazos específicos para la responsabilidad del vendedor. Es igualmente importante que el vendedor sea informado de inmediato de cualquier incidencia para poder ejercer su derecho a alegar; de lo contrario, su responsabilidad debería quedar exonerada.

Instrucciones claras para la liberación de fondos

Cuando se acuerda depositar el dinero en una cuenta bancaria o notarial, es crucial dejar instrucciones precisas sobre cuándo y cómo se liberará el pago. En este sentido, es necesario establecer la fecha a partir de la cual el vendedor podrá reclamar los fondos, así como los documentos que deberá presentar para validar la solicitud, como un certificado del administrador o un contrato firmado. Estos documentos deben estar debidamente legitimados para facilitar el proceso. Si se opta por un aval bancario como garantía, es importante que este sea solidario y a primer requerimiento. Esto asegura que, si el comprador no cumple con el pago, el vendedor pueda reclamar el importe de manera inmediata, sin complicaciones adicionales.

Asesoría Coca - Asesoría Empresarial Madrid
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